Sinh viên FPoly Tây Nguyên trải nghiệm thực tế sau môn học
05/04/2017
Hải Nam
Trải qua việc bán hàng trực tiếp, các sinh viên nhận ra sự khác biệt giữa lý thuyết và thực hành
Được biết món khô gà là một trong những đặc sản đang được giới trẻ Buôn Mê Thuột phát cuồng vì độ ngon, hấp dẫn và giá cả phải chăng. Sau khi các bạn chọn món khô ga để kinh doanh, Liên Hoàng vui vẻ chia sẻ: "Mình khá bất ngờ vì khi bán món này mình có mang lên cho các bạn ăn thử, không ngờ bạn nào cũng thích”.
Hoàng cũng bộc bạch thêm, nhờ áp dụng những kiến thức của môn học Quản trị bán hàng mà bạn biết cách thuyết phục khách hàng tin tưởng vào sản phẩm của mình.
Là một trong những sinh viên của nhóm chọn sản phẩm khô gà của Liên Hoàng làm mặt hàng kinh doanh theo yêu cầu của môn học, bạn Bùi Minh Thông cho biết: "Lúc đầu suy nghĩ của mình khá đơn giản, có sản phẩm thì bán nhưng thực tế hoàn toàn không như vậy vì trên thị trường có rất nhiều người bán mặt hàng này. Mỗi người đều có cách của riêng họ, thậm chí bêu xấu đối thủ. Vì vậy, chúng mình đã phải vạch ra kế hoạch tiếp cận khách hàng mục tiêu như thế nào, thuyết phục người mua ra sao. Quá trình đó thực sự có rất nhiều điều phải học hỏi. Trong đợt bán hàng vừa rồi nhóm mình chỉ bán được 24kg, nhưng mình và các bạn trong nhóm học được rất nhiều kinh nghiệm".
Những trải nghiệm thực tế mang lại nhiều bài học cho các sinh viên FPoly Tây Nguyên
Đối với mặt hàng giày dép nhiều bạn sinh viên của nhóm chia sẻ: “Khi kinh doanh mặt hàng này, mọi người đều vấp phải khó khăn lớn nhất đó chính là thói quen thích mua hàng trực tiếp tại các chợ truyền thống của người sử dụng. Trong khi đó, cả nhóm chọn phương án bán hàng online vì vậy nhiều lúc bị khách “bỏ bom” giao hàng không ai nhận, nhận chê không trả tiền... Qua đó, chúng mình nhận thấy việc bán hàng rất cần có sự đầu tư, nghiêm túc và cẩn trọng”.
Sau khi kết thúc quá trình hoạch định kế hoạch, bán hàng hai nhóm có thêm buổi báo cáo tổng kết về doanh thu cũng như những khó khăn, vất vả thực tế trong việc kinh doanh sản phẩm. Nhờ vậy, nhiều bạn đã rút ra được những bài học thực tế bổ ích từ thực học, thực hành của mình.
Cô Trần Thị Thu Hằng nhận định thêm: “Việc áp dụng kiến thức của môn học vào thực tế là một việc làm hết sức cần thiết, nhất là đối với sinh viên chuyên ngành marketing bởi nếu không có sự va chạm, cọ sát, vấp ngã từ thực tế thì các bạn sẽ không thể rút ra được những bài học thiết thực cho bản thân".
Phan Vi
Tổ chức Giáo dục FPT - fpt.edu.vn
